Chính sách đảm bảo tiêu thụ hết theo kế hoạch sản phẩm Trà Thái Nguyên Chè do sản xuất ra.

 

Đánh giá thực trạng sản xuất chè Thái Nguyên và Chè Tân Cương trong thời gian qua

2.4.1. Các biện pháp đã thực hiện để nâng cao khả năng cạnh tr anh củamặt hàng Chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên - Hoàn thiện công tác tổ chức theo hướng giảm bớt lao động gián tiếp,động viên mọi thành viên đem mọi năng lực, trí tuệ, tiếp thu mọi khả năngkhai thác, sáng kiến của các thành viên. - Hoàn thiện bổ xung lao động cần thiết cho một số phòng nghiệp vụ,các vị trí của bộ phận sản xuất Chè Thái Nguyên, marketing, tạo điều kiện để bộ phận sản xuất Chè Thái Nguyên và cung ứng cùng làm việc tạo ra sản phẩm Trà Thái Nguyên chất lượng.

- Khai thác tốt cơ sở vật chất hiện có và có các phương hướng đầu tưmới phù hợp. - Chuyển hướng kinh doanh Trà Thái Nguyên một cách hợp lý, đồng thời mở rộng mạnglưới kinh doanh Trà  Thái Nguyên phù hợp.

- Công bố quan hệ với khách hàng, thiết lập quan hệ kinh doanh Trà  Thái Nguyên mộtcách lâu dài đôi bên cùng có lợi.

- Các ho động kinh doanh Trà  Thái Nguyên phải hướng vào nhu cầu cụ thể của ạtkhách hàng.

- Các phòng ban chức năng, đơn vị trực thuộc thường xuyên cử cán bộđi khảo sát nhu cầu thị trường , vùng nguyên liệu và hướng dẫn cách trồng ,chăm sóc thu hoạch cho nông dân.

- Đầu tư nghiên cứu triển khai việc lai tạo giống có năng suất và chấtlượng cao. - Đầu tư có trọng điểm theo chiều sâu các dây chuyền chế biến.

 - Cử cán bộ đi chuyên tu học tập trong và ngoài nước, cử người đi thamquan nghiên cứu tại một số nước có nền công nghiệp phát triển.

2.4.2. Các thành tựu đạt được

Đến nay có thể nói Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên đã xây dựng được cơ cấu sản phẩm Trà Thái Nguyên xuấtkhẩu tương đối hoàn chỉnh phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, giá trị xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên không ngừng tăng lên. Diện tích và năng xuất sản lượng đều tăng nhanh,Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên ổn định sản xuất Chè Thái Nguyên và luôn chủ động đáp ứng được yêu cầu. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên như vậy, Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên đã tạo ra nhữngsản phẩm Trà Thái Nguyên chè có chất lượng cao, sạch và an toàn. Các ản phẩm chè mang sthương hiệu của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên được chế biến bằng nguyên liệu của vùng chè đặcsản Tân Cương - Thái Nguyên trên dây chuy công nghệ của của Trung ềnQuốc, Đài Loan... kết hợp với phương pháp thủ công truyền thống đượckhách hàng trong và ngoài nư mến mộ. Các sản phẩm Trà Thái Nguyên chè xanh, chè đen mang thương hiệu Quan Chu Tea được bán rộng rãi trên thị trường cả nước vàthị trường Đông Nam Á với các thị trường khác trên thế giới như: Nhật,Pakixtan, Đài Loan… Để đạt được những thành quả đáng ghi nhận như trên ta phải kể đếnnhững nguyên nhân sau đây: - Áp dụng những tiến bộ Khoa học - Kỹ thuật trong công tác trồng mớivà chăm sóc chọn giống, phân bón, tưới tiêu và phòng trừ sâu bệnh đến đónggói sản phẩm Trà Thái Nguyên. Do vậy năng suất trung bình của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên được đẩy nhanh. - Khu chế biến được xây dựng trên vùng nguyên liệu chè Tân Cương –Thái Nguyên, một địa danh trồng chè nổi tiếng của Việt Nam bởi vùng đất đaithổ nhưỡng phù hợp với cây chè và có bề dày truyền thống làm ra những sảnphẩm chè ngon đặc biệt mà không nơi nào có được. - Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên không ngừng nghiên cứu tìm kiếm thị trường, nhu cầu củangười tiêu dùng để cho sản xuất Chè Thái Nguyên ra các mặt hàng đáp ứng được các thị hiếuđó, một mặt nâng cao chất lượng sản phẩm Trà Thái Nguyên, kiểu dáng mẫu mã bao bì. - Hội đồng quản trị của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên luôn quan tâm thúc ẩy, xúc tiến đthương mại tới các thị trường mà Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên đã và đang hướng tới.

2.4.3. Các mặt còn hạn chế

2.4.3.1. Về phía nhà nước

Chưa thực hiện hợp lý các chính sách như: chính sách đầu tư và chovay vốn, chính sách thuế n ông nghiệp, chính sách thu hút vốn đầu tư nướcngoài, chính sách tín dụng và trợ cấp xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên cho mặt hàng nông sản.

2.4.3.2. Về phía Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên

* Về sản xuất Chè Thái Nguyên:

- Vùng nguyên liệu diện tích còn ít chưa đáp ứng được yêu cầu.

 - Công tác dự báo sâu bệnh, phòng chống, nghiên cứu và triển khai cònđầu tư ở mức thấp.

- Máy móc, thiết bị sự đầu tư còn hạn chế dẫn đến năng suất chưa cao.     * Về công nghệ chế biến, sản phẩm Trà Thái Nguyên, thị trường và công tác tổ chức xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên. Việc tiếp cận yếu tố sản xuất Chè Thái Nguyên doanh nghiệp luôn gặp phải những ràocản. Hiện tại có nhiều rào cản và đây là một số rào cản chính. - Rào cản tiếp cận đất đai để sản xuất Chè Thái Nguyên Luật đất đai được ban hành từ năm 1993, quy định các đối tượng đượcNhà nước giao đất. Theo luật dân sự năm 1996 và nghị định hướng dẫn (banhành ngày 29-3-1999) có quy đ Nhà nước công nhận 5 quyền, sử dụng, ịnhchuyển nhượng, cầm cố, thế chấp, và cầm cố, thế chấp cho người sử dụng đất.Trên thực tế, thủ tục cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất hết sức phức tạp,nhiều tầng, nhiều cấp và mất nhiều thời gian. Muốn được thuê đất hồ sơ phảichuyển cho xã mất 7 ngày, sau đó lên huyện mất 30 ngày, tại văn phòng kiếntrúc sư trưởng 20 ngày, tại đoàn đo đạc địa chính 35 ngày, tại Sở kế hoạchđầu tư 90 ngày, tại sở địa chính nhà đất 60 ngày. Sau khi giao đất các doanhnghiệp phải tự chịu trách nhiệm giải phóng mặt bằng. Luật đất đai chỉ cho phép thời gian thuê đất tối đa là 50 năm. Điều nàykhông thể tạo cho doanh nghiệp an đầu tư làm ăn lâu dài trên mảnh đất củamình. Do đó không khuyến khích các doanh nghiệp mở rộng sản xuất Chè Thái Nguyên, đầu tưxây dựng. Hiện chưa có quy định gia hạn hợp động thuê đất khi hết hạn. Việcchuyển nhượng quyền sử dụng đất đai phải được sự phê duyệt của cơ quanquản lý Nhà nước. Do đó việc chuyển nhượng đất đai từ những doanh nghiệphiệu quả thấp sang doanh nghiệp hiệu quả cao rất khó khăn. Các quy định vềhạn điền đã trói buộc các doanh nghiệp muốn mở rộng sản xuất Chè Thái Nguyên kinh doanh Trà  Thái Nguyên vànâng cao năng lực cạnh tranh. - Rào cản trọng việc tiếp cận vốn Các doanh nghiệp Nhà nước được ưu đãi về vốn trước hết là được cấpvốn ban đầu từ ngân sách, cấp đất xây dựng cơ sở sản xuất Chè Thái Nguyên kinh doanh Trà  Thái Nguyên…

Doanh nghiệp Nhà nước có thể tiếp cận với nhiều nguồn vốn, tín dụng ngânhàng, các loại quỹ Nhà nước, tự huy động trái phiếu, cổ phiếu. Ngoài doanhnghiệp Nhà nước được ưu đãi về lãi suất, chế độ khoanh nợ, giảm nợ, xoá nợ.Nhưng khi Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên tiến hành cổ phần hóa Doanh nghiệp thì khi tiếp cận cácnguồn vốn thường phải thế chấp tài sản, đất đai, do vốn được vay là hạn chế. - Hạn chế khi tiếp cận thị trường Quyền kinh doanh Trà Thái Nguyên và xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên của doanh nghiệp trong nước đã đượcnới lỏng một cách đáng kể. Về nguyên tắc các doanh nghiệp có thể xuất nhậpkhẩu các mặt hàng không nằm trong danh mục cấm hoặc hạn chế. Hạn chế làở chỗ các doanh nghiệp không được xuất nhập khẩu tuỳ thời cơ do thị trườngđưa lại hoặc cá nhân chưa được quyền kinh doanh Trà  Thái Nguyên xuất nhập khẩu như doanhnghiệp. Đặc biệt đối với một số mặt hàng nhập khẩu phải có giấy phép của BộThương mại, việc cấp giấy phép nhập khẩu tuỳ thuộc vào đánh giá chủ quancủa các cán bộ liên quan, dẫn đến nguy cơ không bình đẳng trong việc cấpgiấy phép. Tệ hại hơn việc cấp giấy phép dựa vào tỷ lệ ăn chia giữa người cóquyền cấp giấy phép với doanh nghiệp. Hơn thế chế độ thuế, thủ tục hải quanrất rườm rà làm cho một lô hàng được thông quan thường mất rất nhiều thờigian nếu không cẩn thận sẽ vi phạm đến thời hạn giao cho bên mua. - Rào cản chuyển giao công nghệ Đối với công nghệ là giải pháp đặc biệt quan trọng nhằm nâng cao nănglực cạnh tranh và hiệu quả của doanh nghiệp đồng thời duy trì t c độ tăng ốtrưởng bền vững. Tuy nhiên các quy định về chuyển giao công nghệ đang bộclộ nhiều hạn chế và trên thực tế không thúc đẩy chuyển giao công nghệ ở cácdoanh nghiệp. Các điều khoản liên quan đến chuyển giao công nghệ, đượcđiều chỉnh bởi bộ luật dân sự, nghị định 45/CP ngày 1/7/1998, thông tư hướngdẫn thực hiện số 1254/1999/TT-BKHCNMT tháng 7-1999. Các quy định nêutrên hoàn toàn chưa đi u chỉnh hoạt động chuyển giao công nghệ, ứng dụng ềcác kết quả vào sản xuất Chè Thái Nguyên kinh doanh Trà  Thái Nguyên.

Các quy định hiện hành liên quan đến chuyển giao công nghệ lại quyđịnh một cách áp đặt quá chi tiết cả về hình thức lẫn nội dung với nhiều hạnchế như thời gian chuyển giao, giá cả, các điều kiện chuyển giao, bán hàng…khiến cho các hợp đồng chuyển giao công nghệ xem như là vô hi hoá. ệuNhiều doanh nghiệp né tránh việc ký kết các hợp đồng chuyển giao côngnghệ. Đây là trở ngại rất lớn đối với việc tiếp cận các công nghệ mới từ nướcngoài. Thông tin về công nghệ nghèo nàn, không được cập nhật, nhiều cuộchội thảo, trao đổi khoa học công nghệ bị ngăn chặn hoặc bỏ lỡ do nhiều thủtục xuất cảnh phiền hà gây ra. Việc bảo vệ thương hiệu, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ không được thựchiện nghiêm chỉnh. Hoạt động sao chép làm giả vi phạm bản quyền diễn rathường xuyên nhưng mức xử phạt lại quá nhẹ. Do đó, nhiều doanh nghiệpkhông đủ khả năng bảo vệ quyền lợi của mình trong tình hình việc vi phạmbản quyền tại Việt Nam cứ tiếp tục tăng lên.

Chương 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM TRÀ THÁI NGUYÊN CHÈ XUẤT KHẨU TRÀ TÂN CƯƠNG THÁI NGUYÊN TRONG THỜI GIAN TỚI

3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA HỢP TÁC XÃ TRÀ XANH THÁI NGUYÊN

3.1.1. Quan điểm dài hạn về xây dựng thương hiệu chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên “Thương hiệu” và “Nhãn hiệu” không phải là những khái niệm đồngnhất.

Điều 785 Bộ luật Dân sự của Việt Nam định nghĩa: “Nhã n hiệu hàng ững dấu hiệu dùng để phân biệt hàng hoá, dịch vụ cùng loại củahoá là nhnhững cơ sở sản xuất Chè Thái Nguyên kinh doanh Trà Thái Nguyên khác nhau. Nhãn hiệu hàng hoá có thể là từngữ, hình ảnh hoặc sự kết hợp cá yếu tố đó được thể hiện bằng một hoặcnhiều màu sắc”. Qua đó có thể thấy, “Thương hiệu” là khái niệm mang tínhchất “bản chất”, còn “Nhãn hiệu” mang tính chất “hình thức”. Một nhãn hiệuhàng hóa có th dùng để thể hiện thương hiệu nào đó, nhưng thương hiệu ểkhông phải chỉ được thể hiện bằng nhãn hiệu hàng hoá. Mặt khác, thươnghiệu có thể chỉ thuần tuý thể hiện bằng một tên gọi và luôn gắn với một têngọi, còn nhãn hiệu lại có thể bao gồm tên gọi, biểu tượng…Sự cần thiết của thương hiệu trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Thương hiệu mang lại tác dụng to lớn đối với doanh nghiệp và kháchhàng của doanh nghiệp. Tác dụng và sự cần thiết của nó càng thể hiện rõtrong bối cảnh hội nhập kinh tế. Đối với doanh nghiệp, tác dụng của thương hiệu thể hiện trên cáckhía cạnh: Thứ nhất, thiết lập được chỗ đứng của doanh nghiệp: Khi hình thànhthương hiệu, doanh nghiệp cũng đồng thời tuyên bố về sự có mặt của mìnhtrên thị trường và là cơ sở để phát triển doanh nghiệp.

Thứ hai, tạo cơ sở pháp lý để bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp: khi đăngký nhãn hiệu hàng hoá, doanh nghiệp đã đặt mình vào vị trí được bảo vệ trướcpháp luật và có toàn quyền thực hiện các hoạt động và phát triển danh tiếngcủa mình trên thị trường. Thứ ba, t o điều kiện tiếp cận khách hàng và mở rộng thị trường: ạThương hiệu giúp khách hàng nhận biết và có th ái độ tin cậy đối với sảnphẩm/dịch vụ của doanh nghiệp, nhờ đó mà thị trường ngày càng mở rộng hơn. Thứ tư, là d hiệu thể hiện trách nhiệm của doanh nghiệp đối với ấukhách hàng: thương hiệu nhiều khi được xem là cam kết của doanh nghiệp, vìvậy doanh nghiệp thường cố gắng để tránh làm tổn thương khách hàng. Thứ năm, góp phần nâng cao giá trị sản phẩm Trà Thái Nguyên và giá trị doanh nghiệp:Thương hiệu tạo ra giá trị cho sản phẩm Trà Thái Nguyên, vì khách hàng sẽ rất sắn lòng trả giácao hơn để được sử dụng sản phẩm Trà Thái Nguyên/dịch vụ mang thươ ng hiệu yêu thích củahọ. Ngoài ra, họ cũng sẵn sàng sử dụng sản phẩm Trà Thái Nguyên/dịch vụ đó thường xuyênhơn, vì vậy, giá trị mang lại cho doanh nghiệp sẽ cao hơn. Trong điều kiện hội nhập kinh tế, thương hiệu càng có ý nghĩa và giá trịdo khách hàng ngày càng òi đ hỏi cao hơn về chất lượng của sản phẩm Trà Thái Nguyên vàtrách nhiệm của doanh nghiệp. Mặt khác, với quá trình hội nhập, khách hàngcó nhiều cơ hội để lựa chọn, vì vậy thương hiệu đáng tin cậy sẽ là lựa chọncủa họ, vì khi mua hàng hoá/dịch vụ mang thương hiệu khách hàng có thểkhẳng định nguồn gốc xuất xứ sản phẩm Trà Thái Nguyên, tạo tâm lý yên tâm, tin cậy, có thểđòi hỏi trách nhiệm của người cung cấp giảm chi phí do tránh được việc sửdụng sản phẩm Trà Thái Nguyên chất lượng kém. Sự cần thiết tạo lập và giữ gìn thương hiệu đã được Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên rất quantâm nhưng trong những năm qua do sự khó khăn về tài chính và sản xuất Chè Thái Nguyên nênHợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên vẫn chưa xây dựng được cho riêng mình thương hiệu của các dòngsản phẩm Trà Thái Nguyên chính mà mới dừng lại ở nhãn hiệu sản phẩm Trà Thái Nguyên đơn thuần.

Những điều kiện cần thiết để tạo lập và phát triển thương hiệu. Do việc xây dựng và phát triển thương hiệu bao gổm những hoạt độngđa dạng, lâu dài nên cần phải có những điều kiện nhất định về môi trườngkinh doanh Trà  Thái Nguyên cũng như những điều kiện nội tại của doanh nghiệp để có thể tạora và giữ vững được thương hiệu của doanh nghiệp.

* Cơ sở pháp lý Khi một nền kinh tế có được cơ sở pháp lý đầy đủ và thuận lợi liênquan đến thương hiệu, doanh nghiệp sẽ có động cơ và điều kiện để tạo lập vàphát triển thương hiệu. Trước hết, đó là điều kiện về đăng ký nhãn hiệu hànghoá, tên gọi xuất xứ hàng hoá, tên thương mại. Một hệ thống pháp luật đồng bộ, rõ ràng và mang tính quốc tế sẽ tạođiều kiện thuận lợi cho cá doanh nghiệp tiếp cận thông tin về thương hiệu,hiểu biết về quyền lợi cũng như nghĩa vụ của doanh nghiệp trong việc đăngký và bảo hộ thương hiệu của mình. Hệ thống pháp luật rõ ràng sẽ giúp doanhnghiệp tiết kiệm chi phí trong việc đăng ký và bảo vệ thương hiệu. Tính chấtquốc tế gắn với luật về thương hiệu sẽ là điều kiện để giúp các doanh nghiệpgiảm bớt thủ tục, tiết kiệm chi phí và thuận lợi hơn trong việc thực hiện cácbiện pháp bảo vệ thương hiệu ở trong nước cũng như ngoài nước. Trong đó,yếu tố quan trọng cần được bảo vệ chính là nhãn hiệu hàng hoá. Điều kiện pháp lý để tạo lập và phát triển thương hiệu còn thể hiện ởchỗ: Nhà nước đã tham gia các công ước, thoả thuận quốc tế liên quan đếnnhãn hiệu hàng hoá chưa. Nếu đã có những thoả thuận tương tự, doanh nghiệpsẽ có những điều kiện thuận lợi và đỡ tốn kém hơn rất nhiều trong việc đăngký và thực hiện các biện pháp bảo vệ thương hiệu của mình, từ đó tạo cơ hộiphát triển thương hiệu mạnh hơn. Hiện nay, trên thế giới đã có Hệ thống đăng ký nhãn hiệu quốc tếMadrid nhằm tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp đăng ký và được bao ve nhãn hiệu hàng hoá t rên phạm vi quốc tế. Hệ thống đó hoạt động dựa trêncơ s hai văn kiện: Thoả ước Madrid (1891) và Nghị định thư Madrid ở(1995). Việt Nam đã tham gia thoả ước Madrid, nhưng chưa tham gia Nghịđịnh thư Madrid. Hệ thống đăng ký nhãn hiệu quốc tế Madrid cho phép tiết kiệm thờigian và chi phí do đư bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá tại nhiều nước. Điều này ợcsẽ giúp doanh nghiệp tránh được việc bị tổn thất quyền lợi khi bị xâm phạm.

* Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp Để tạo lập, củng cố và khuyếch trương thương hiệu, các doanh nghiệpphải tốn kém khá nhiều cho việc lựa chọn, đăng ký, giữ gìn và quảng báthương hiệu. Ngoài những chi phí thường được nêu ra như chi phí đăng ký,quảng cáo, bảo vệ thương hiệu, còn có nhiều khoản chi phí lớn hơn nữa gắnvới việc bảo đảm chất lượng và duy trì niềm tin của khách hàng.

* Chính sách của nhà nước Những sự trợ giúp của nhà nước như khẳng định chính sách về thươnghiệu, xây dựng hệ thống pháp luật về thương hiệu, bảo vệ thương hiệu trên thịtrường thế giới, chính sách tài chính hỗ trợ thương hiệu… sẽ tạo cơ hội,khuyến khích và tài trợ giúp daonh nghiệp trong hoạt động liên quan đếnthương hiệu. Nhiều nước tích cực xây dựng và thực hiện chiến lược “Thươnghiệu quốc gia” nhằm tạo điều kiện khuyếch trương thương hiệu của các doanhnghiệp, của sản phẩm Trà Thái Nguyên, dịch vụ sản xuất Chè Thái Nguyên/ cung ứng ở nước đó. Một trong những chính sách được các doanh nghiệp quan tâm hiện naylà chính sách thu ưu đãi đối với các loại chi phí dành cho tạo lập và phát ếtriển thương hiệu, trong đó tỷ lệ chi phí quảng cáo cần chú ý để đảm bảo chodoanh nghiệp có cơ hội quảng bá thương hiệu. Chiến lược giá và chính sách tạo lập và phát triển thương hiệu của cácdoanh nghiệp:

Doanh nghiệp có chiến lược thương hiệu đúng đắn và chính sách củngcố, phát triển thương hiệu đúng đắn sẽ phải chú ý đến việc kiểm soát chấtlượng sản phẩm Trà Thái Nguyên, dịch vụ, đồng thời duy trì các chính sách nhât quán nhằmtăng giá tr thương hiệu. Chiến lược và chính sách thương hiệu phải được ịthấm nhuần không chỉ trong tư tưởng của bộ phận lãnh đạo, mà phải đượcthông suốt trong toàn bộ lực lượng lao động của doanh nghiệp.

3.1.2. Phương hướng và mục tiêu phát triển Chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên

3.1.2.1. Phương hướng Trên những phân tích đánh giá thực trạng và các giải pháp ở trên tathấy việc phát triển chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên cần phải có sự quy hoạch tổng thể trongtừng thời kỳ. Tập trung nghiên cứu các điều kiện sản xuất Chè Thái Nguyên chè như: đất đai,điều kiện sinh thái, nước, giống, kỹ thuật,... để từ đó có những phương ánphát triển phương án sản xuất Chè Thái Nguyên và kinh doanh Trà  Thái Nguyên có hiệu quả nhất.

* Phương hướng cụ thể: - Về vốn: Cần có chính sách thu hút mọi nguồn vốn. Vốn trong côngnhân viên, vốn của các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước, quan tâm và đầutư trồng chè. - Về chế biến: Đảm bảo vệ sinh, đúng quy trình theo đúng tiêu chuẩnđăng ký chất lượng ISO. - Về sản xuất Chè Thái Nguyên: Nên tập trung phát triển cải tạo diện tích hiện có, pháttriển mới có chọn lọc trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trường. Cần đầu tưmạnh cho việc cải tạo giống, liên doanh liên kết với vùng nguyên liệu địaphương trong khâu gieo trồng. - Về xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên: Cần tổ chức xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên Chè theo hướng tập trung cácđầu mối để đảm bảo đúng tiêu chuẩn về số lượng, chất lượng chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên,tránh tình trạng độc quyền vì lợi ích trước mắt của các mình mà làm tổn hạitới uy tín lâu năm.

3.1.2.2. Mục tiêu Sản phẩm Trà Thái Nguyên chè thương phẩm đã khẳng định đã dần có mặt và được ưachuộm ở nhiều vùng lãnh thổ trong khu vực và trên thế giới, bên cạnh đó lànguyên liệu chè đen là sản phẩm Trà Thái Nguyên xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên chủ lực cho các hãng sản xuất Chè Thái Nguyên chèlớn đã có thương hiệu.Mặc dù còn rất nhiều khó khăn đặt ra phía trước nhưngHợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên sẽ định hướng chiến lược phát triển thương hiệu chè thương phẩm vàvùng nguyên liệu chè đen phục vụ xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên. Với những lợi thế về đất đai vàkhí hậu cùng với nguồn nhân lực cũng như diện tích hiện có, Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên đề raphấn đấu giai đoạn năm 2006-2012 xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên 350 ngàn USD chè thươngphẩm và 600 ngàn USD chè nguyên liệu (trích kế hoạch phát triển Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyêncủa HĐQT Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên tháng 12 năm 2005 ). Do đó mục tiêu bao trùm từ nay đếnnăm 2012 sẽ là tăng về giá trị và số lượng chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên.

3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANHCHÈ XUẤT KHẨU TRÀ TÂN CƯƠNG THÁI NGUYÊN CỦA HỢP TÁC XÃ TRÀ XANH THÁI NGUYÊN TRONG THỜI GIAN TỚI

Trên cơ sở những phương hướng và mục tiêu phát triển sản phẩm Trà Thái Nguyên chèxuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên cùng với sự phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranhxuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên (kết quả xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên), tôi xin đưa ra một số giải pháp chủ yếu để giảiquyết những vấn đề tồn tại trong sản xuất Chè Thái Nguyên và xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên sản phẩm Trà Thái Nguyên hè của Côngty trong thời gian qua góp phần tăng sản lượng, chất lượng chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên. Thứ nhất: Điều chỉnh quy hoạch phát triển và kế hoạch đầu tư sảnxuất theo các hướng chính sau: - Xác định những sản phẩm Trà Thái Nguyên có lợi thế cạnh tranh và khả năng tiêu thụở nước ngoài để định hướng và khuyến khích phát triển mạnh. - Ưu tiên phát tri ển công nghệ chếbiến gắn liền với chất lượng sản phẩm Trà Thái Nguyên. - Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Trà Thái Nguyên tiềm năng và triển khai sảnphẩm mới ở các thị trường. - Đầu tư mở rộng vùng nguyên liệu và nhà máy chế biến quy mô lớn. - Đầu tư cho phân tích, tìm kiếm thị trường.

Thứ hai: Nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên - Phát triển sự hợp tác giữa các cơ quan, các bộ, các trung tâm nghiêncứu của các trường, các Viện với các doanh nghiệp, kể cả các nhà khoa học,nhà kinh doanh Trà  Thái Nguyên người Việt ở nước ngoài trong việc sản xuất Chè Thái Nguyên và xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên chè. - Tại các thị trường nơi có các hãng sản xuất Chè Thái Nguyên chè lớn trên thế giới luônlà mối lo ngại cho sản phẩm Trà Thái Nguyên của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên bởi vậy việc nâng cao khả năng cạnhtranh cho sản phẩm Trà Thái Nguyên là mục tiêu hàng đầu, một sự thành bại của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên. - Hội nhập bao giờ cũng đem lại cả thuận lợi và khó khăn nhưng ta phảibiết hạn chế khó khăn, tận dụng môi trường thuận lợi để phát triển đó mới làmục tiêu hướng đến của mỗi doanh nghiệp khi hội nhập. Thứ ba: Tích cực và chủ động thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế - Chủ động chuẩn bị các điều kiện cần thiết về cán bộ, pháp luật nhất làcác sản phẩm Trà Thái Nguyên mà chúng ta có khả năng cạnh tranh để hội nhập thị trườngkhu vực và thị trường quốc tế khi mà nước ta đã gia nhập tổ chức thương mạithế giới WTO, có kế hoạch cụ thể để chủ động thực hiện các cam kết trongkhuôn khổ APTA. - Giữ vững và mở rộng thị trường đã tạo lập được với các nước trongkhu vực và các nước thuộc liên minh EU, khôi phục thị trường Nga và cácnước Đông Âu, đẩy mạnh tìm kiếm thị trường ở Trung Đông, trú trọng mởrộng quan hệ thương mại, giảm sự tập trung vào một vài đối tác và mua bánqua thị trường trung gian. - Nghiên cứu việc sử dụng các tổ chức dịch vụ và tổ chức môi giớiquốc tế về xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên chè. Khuyến khích các cá nhân tổ chức có khả năng vàđiều kiện ở trong cũng như người Việt Nam ở nước ngoài tham gia tích cựcvào việc tìm kiếm, tiếp cận, tìm hiểu và thâm nhập thị trường quốc tế.

  Thứ tư: Về chính sách tiêu thụ sản phẩm Trà Thái Nguyên. Cần phải có chính sách đảm bảo tiêu thụ hết theo kế hoạch sản phẩm Trà Thái NguyênChè do sản xuất Chè Thái Nguyên ra. Việc thu mua thêm nguyên liệu đáp ứng sản xuất Chè Thái Nguyên phảidiễn ra thường xuyên, đặc biệt khi trong vùng nguyên liệu nhu cầu tiêu thụsản phẩm Trà Thái Nguyên sau thu hoạch lớn. Để làm được điều này các bộ phận kế hoạch phảixây dựng kế hoạch thu mua phải chuẩn bị đầy đủ lực lượng thu mua. Xây dựng chính sách giá hợp lý đảm bảo ổn định sản xuất Chè Thái Nguyên. Giá muanguyên liệu được tính từ giá FOB xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên. Do vậy Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên cần thống nhấtgiá chung tuỳ thuộc vào sự biến động của thị trường. Xây dựng giá bảo hiểmdựa vào nguồn lợi thuế trong những năm giá thị trường lên cao để xây dựnggía mua nguyên liệu từ những người sản xuất Chè Thái Nguyên trong những năm giá chè biếnđộng giảm nên lấy giá bình quân trên thị trường thế giới trong nhiều năm đểquy về giá thu mua năm trước. Thứ Năm: Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên và tăng cường quản lýchất lượng Đây là biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao cạnh tranh của sản phẩm Trà Thái Nguyên bởinhững lý do chủ yếu sau: - Tính đa dạng, phức tạp của nhu cầu thị trường đối với sản phẩm Trà Thái Nguyên. - Tiến bộ khoa học, kinh tế phát triển làm xuất hiện những nhu cầu mớirút ngắn cho chu kỳ sống của sản phẩm Trà Thái Nguyên vào tạo những khả năng sản xuất Chè Thái Nguyên mới. - Đa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên giúp Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên tận dụng đầy đủ các nguồn lựcsản xuất Chè Thái Nguyên, nâng cao hiệu quả sản xuất Chè Thái Nguyên kinh doanh Trà  Thái Nguyên. - Giúp Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên phân tán được rủi ro trong kinh doanh Trà  Thái Nguyên như các tuyn ếsản phẩm Trà Thái Nguyên có sự bổ sung hỗ trợ cho nhau. - Khả năng thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên là khá thuậnlợi. Bởi lẽ đa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên một cách hợp lý sẽ không làm xáo trộn qúatrình sản xuất Chè Thái Nguyên. Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên chủ yếu thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên bằng cach thay đổi cách đóng gói mẫu mã hình thức, thay đổi tỷ lệ chất phụ gia của sảnphẩm qua chế biến và tăng tỷ lệ Chè qua chế biến. Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên có thể thực hiệnđa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên theo những hướng sau: Thứ Sáu: Hoàn thiện và nâng cao các sản phẩm Trà Thái Nguyên trong sự thích ngh ivới nhu cầu người tiêu dùng Việc tung những sản phẩm Trà Thái Nguyên mới ra thị trường với những đặc tính nổi bậtsẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm Trà Thái Nguyên, sản phẩm Trà Thái Nguyên mới giúp Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyêntăng khối lượng xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên củng cố thị trường hiện tại tăng khả năng tấn côngvào những giai đoạn mới của thị trường hoặc vươn ra thị trường mới vì nó mởrộng khả năng thoả mãn nhu cầu bằng những đặc điểm nổi bật. Trong thờigian tới việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm Trà Thái Nguyên mới của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên có thể theomột số hướng chủ yếu sau: - Phát triển sản phẩm Trà Thái Nguyên mới trên cơ sở cải tiến một số đặc tính của sảnphẩm đang sản xuất Chè Thái Nguyên. - Phát triển sản phẩm Trà Thái Nguyên mới với những đặc tính nổi bật trên thị trường cóthể là nghiên cứu phát triển sản phẩm Trà Thái Nguyên mới theo hướng an toàn cho sức khoẻ,tiện lợi cho cuộc sống. Việc phát triển sản phẩm Trà Thái Nguyên mới với các đặc tính đó sẽđem lại một số lợi ích sau: + Nâng cao kh năng thích nghi của sản phẩm Trà Thái Nguyên với sự thay đổi của thị ảtrường. Bởi lẽ trình độ dân trí được nâng cao, sự hiểu biết của con người vềdinh dưỡng, an toàn thực phẩm ngày càng cao, sự bận rộn của cuộc sống làmcho họ có khả năng và sẵn sàng thay đổi thói quen tiêu dùng cho phù hợp nhất.

+ Uy tín của sản phẩm Trà Thái Nguyên được nâng cao trên thị trường.

+ Khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Trà Thái Nguyên thường xuyên bởilợi ích của nó đem lại. Nói tóm lại, đa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên là biện pháp hữu hiệu nhằm nângcao khả năng cạnh tranh của sản phẩm Trà Thái Nguyên. Việc kết hợp đa dạng hoá và chuyen môn hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên là việc làm mang tính định hướng lâu dài, không chỉ đơngiản là biện pháp tình thế mang tính chất nhất thời. Thứ bảy: Nâng cao khả năng cạnh tranh về giá. - Thị trường chủ yếu: Nhật, Đài Loan, Pakixtan, Nga... - Thị trường chiến lược: Nam Phi, Hồng Kông... - Thị trường tiềm năng: Trung Quốc, các Tiểu vương quốc Ả Rập + Thâm nhập thị trường quốc tế, Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên cần có một chiến lược kinhdoanh lâu dài th hiện tính động và tấn công. Điều này đạt được bằng cách ểnghiên cứu kỹ các yếu tổ, dung lượng thị trường, các đối thủ cạnh tranh kênhphân phối, mức giá, giới hạn thời gi an, những diễn biến đối với người tiêudùng, phong t c tập quán và cách thức thưởng thức chè, bởi vì chè là một ụhàng hoá đặc biệt có những chương trình cụ thể cho từng giai đoạn phát triển,nhất là các chương trình trong tiến trình Việt Nam thực hiện tự do hoá thươngmại khu vực ASEAN và là thành viên của WTO cho phép ta mở rộng thịtrường tận dụng được nguồn nguyên liệu rẻ, thay đổi cung cách quản lý, hànghoá thâm nhập vào các nước dễ hơn. Song bên cạnh đó mức độ cạnh tranh sẽ cao hơn, đối đầu với các doanhnghiệp vững mạnh hơn về mọi mặt thể chế còn yếu kém pháp luật chưa ổnđịnh, cung cách làm ăn còn lạc hậu, kém hiệu quả, khả năng về công nghệ yếuchỉ mới như thế Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên mới phát triển được những cơ hội cần vận dụnghoặc tránh những đe doạ có thể xảy ra để có những đối sách hợp lý. + Phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng, ngoại giao, ngoại thương quảntrị viện trên cơ sở dự báo phân tích các khuynh hướng đổi mới về công nghệ,cung cách quản lý, nhu cầu thể chế... tránh bị bất ngờ. + Mặt hàng chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên còn đơn điệu về cơ cấu, chất lượng cònkém.Trong thời gian tới cần chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên trên cơ sở nhu cầuthị trường và hiệu quả kinh tế - xã hội nâng cao chất lượng và nét độc đáo khác biệt của sản phẩm Trà Thái Nguyên chè phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, thực hiện đadạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên và tăng cường quản lý chất lượng. Sự thật là một sản phẩm Trà Thái Nguyên chè độc đáo tất nhiên hấp dẫn người tiêu dùng.Khách hàng sẽ bị thu hút hơn khi Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên có sản phẩm Trà Thái Nguyên chất lượng ổn định,hương vị độc đáo... khác biệt với đối thủ cạnh tranh để có tính độc đáo củasản phẩm Trà Thái Nguyên cần đầu tư cho các khâu quảng cáo tiếp thị, công nghệ đầu tư pháttriển, hiểu rõ yêu cầu của thị trường, đầu tư cho sản xuất Chè Thái Nguyên, tạo giống, cải tạođất cộng với điều kiện của thiên nhiêu ưu đãi. + Tăng cường hiệu lự c của bộ máy tổ chức quản trị theo yêu cầu gọnnhẹ năng động và linh hoạt trước biến động của thị trường và đặc điểm kinhdoanh của ngành. Cần chú ý tốt các điều kiện của môi trường kinh doanh Trà  Thái Nguyênchức năng nhiệm vụ, trình độ năng lực, khí phách của các quản trị viên, cácnhân viên để tổ chức bộ máy và phương pháp quản trị thích hợp. + Tăng cường mối quan hệ làm cầu nối giữa doanh nghiệp và xã hộitrước hết là bạn hàng, tạo uy tín, tín nhiệm trên thị trường, liên kết với cáctrung tâm nghiên c u khoa học, với chính quyền của địa phương với thuế ứquan, hải quan, ngân hàng, các tổ chức quốc tế...

  KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN

1. Chính sách tín dụng của Nhà nước

* Chính sách cho vay: Do cây chè là cây nông nghi p thu h oạch chỉ tập chung vào tháng 10 - ệ11, do đó nhu cầu về vốn vay để tập trung đầu vào cho xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên thời kỳ nàyrất lớn và khả năng vốn tự có của các doanh nghiệp là rất hạn chế nếu mà nhànước không thay đổi việc xem xét các điều kiện cho vay thủ tục vay, lãi xuấtthì dẫn đến tình trạng các Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên sẽ mất cơ hội trong kinh doanh Trà  Thái Nguyên.

* Chính sách tín dụng xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên: Trong hoạt kinh doanh Trà  Thái Nguyên xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên nông sản nói chung và chè nói riêng,có rất nhiều cơ hội để chiếm lĩnh thị trường nước ngoài. Các đơn vị kinh doanh Trà  Thái Nguyên phải bán chịu, trả chậm hoặc tín dụng ưu đãi đốivới khách hàng. Trong trường hợp này nhà nước nên đứng ra bảo hiểm xuấtkhẩu đền bù và khuyến khích các đơn đẩy mạnh xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên. Thông thường tỷlệ đền bù là 60 - 70% nhưng có trư ờng hợp là 100%. Như vậy các nhà sảnxuất sẽ phải quan tâm đến việc thu tiền bán hàng trước khi hết hạn tín dụng.Khi nhà nước đứng ra đảm bảo tín dụng xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên sẽ giúp cho nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyênyên tâm hơn trong kinh doanh Trà  Thái Nguyên đồng thời còn nâng được hàng bán chịu gồm cảgiá bán tiền ngay và phí tổn đảm bảo lợi tức. Đây là một hình thức khá phổbiến trong chính sách ngoại thương của nhiều nước nhằm chiếm lĩnh thịtrường xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên và mở rộng thi trường. Cần áp dụng biện pháp cấp tín dụng cho người sản xuất Chè Thái Nguyên chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyênvì trước và sau khi giao hàng, nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên rất cần vốn để thực hiệ n hợpđồng xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên. Loại tín dụng này rất cần cho người sản xuất Chè Thái Nguyên để đảm bảothanh toán hết các khoản chi phí trong việc thu mua (bán nông sản chè xuấtkhẩu, đóng gói vận chuyển hàng ra sân bay, bến cảng...) lãi suất tín dụng xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của hàng nôngsản xuất Chè Thái Nguyên khẩu nói chung và của chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên nói riêng. Vì vậy Nhà nước nênáp dụng tín dụng theo lãi suất ưu đãi thấp hơn lãi suất thương mại để nguồnhàng chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên có thể bán với giá thấp hơn, góp phần tăng sức cạnh tranhcủa chè trên thị trường thế giới.2. Chính sách trợ cấp xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên Ngoài biện pháp tín dụng xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên nhà nước cần áp dụng chính sáchtrợ cấp xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên. Trợ cấp xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên là một hình thức khuyến khích xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên bằng cáchdành ưu đãi về mặt tài chính cho nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên thông qua trợ cấp trực tiếphoặc gián tiếp khi họ đã bán được hàng ra nước ngoài. Có thể trợ cấp bằngthuế suất ưu đãi, hoặc áp dụng giá ưu đãi tính cho các yếu tố đầu vào của quátrình sản xuất Chè Thái Nguyên như điện nước, vận chuyển... Mục đích trợ cấp là nhằm nângcao khả năng cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường quốc tế từ đó có phươnghướng gia tăng lượng chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên trong tương lai theo quyết định số151/TTG ngày 12/4/1993 nhà nước thành lập “Quỹ bình ổn giá” nhằm hỗ trợcác doanh nghiệp được chỉ định điều hoà cung cầu, giá cả chủ động can thiệpvào thị trường. Nhà nước nên tập trung hỗ trợ lãi suất vay Ngân hàng cho cácdoanh nghiệp kinh doanh Trà  Thái Nguyên nông sản xuất Chè Thái Nguyên khẩu để có thể thu mua nhanh nôngsản hàng hoá lúc đương vụ trong tâm lý “có - cần” đồng thời tránh giá xuốngthấp gây thiệt hại cho người sản xuất Chè Thái Nguyên. Việc này là rất cần thiết vì nó đảm bảolợi ích cho người sản xuất Chè Thái Nguyên và nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên, đồng thời có tác dụng khuyếnkhích phát tri n kinh doanh Trà  Thái Nguyên. Vì vậy Nhà nước nên tiếp tục t hực hiện biện ểpháp trợ giá xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên đối với các doanh nghiệp kinh doanh Trà  Thái Nguyên hàng nông sảnxuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên nói chung và Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên nói riêng để tăngcường xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên có hiệu quả.

* Hoàn thiện cơ chế quản lý xuất nhập khẩu. Đây là m nhiệm vụ vừa cấp bách vừa lâu dài của Nhà nước để phù ộthợp với sự vận hành của nền kinh tế mở, đồng thời hoà nhập với xu thế chungcủa khu vực và thế giới. Nhà nước cần ban hành chế độ tối đa, các biện pháp điều hành bằnghành chính đối với các hoạt động xuất nhập khẩu , khi cần thiết điều tiết lạikhuyến khích xuất nhập khẩu lên sử dụng các biện pháp kinh tế tài chính. Nhà nước không nên đòi hỏi phê chuẩn về giá của các hợp đồng xuấtkhẩu chè. Các nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên thỉnh thoảng cũng mắc sai lầm là đưa hàng hoára bán quá rẻ. Những điều này ít gặp đối với những nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên có kinhnghiệm. Nếu giá quá rẻ thì nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên sẽ bị thua thiệt ở hợp đồng này. Sựcan thiệp của chính phủ không cần thiết để đảm bảo cho các nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyêntheo đuổi lợi ích riêng của họ. Hơn nữa giá còn phụ thuộc vào nhiều yếu tốbao gồm các điều kiện thị trường thế giới, dự báo về các điều kiện thị trườngtrong tương lai, chất lượng sản phẩm Trà Thái Nguyên, uy tín của nhà xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên, hiệu quả củacác phương tiện cảng và kỹ thuật đàm phán giao kèo mua bán mỗi bên. Dovậy việc đánh giá “ tính trung thực “của mỗi hợp đồng không phải là dễ dàng.Trong điều kiện tốt nhất thì hệ thống phê duyệt cùng gây cản trở. Trong điềukiện xấu nhất thì nó cũng sẽ tạo ra sự cám dỗ đối với các khoản thanh toán bấthợp pháp.

3. Về phía Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên

* Có chi ến lược thâm nhập thị trường mới cho nhóm sản phẩm Trà Thái Nguyên xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên. Đây chính là quá trnh hoàn thiện và cải tiến các loại sản phẩm Trà Thái Nguyên đang ìsản xuất Chè Thái Nguyên để giữ vững thị trường hiện tại và thâm nhập vào thị trường mới nhờsự đa dạng về kiểu cách mẫu mã, cấp độ hoàn thiện của sản phẩm Trà Thái Nguyên thoả mãnthị hiếu, điều kiện tiêu dùng và khả năng thanh toán của khách hàng khácnhau. Việc hoàn thiện và cải tiến các loại sản phẩm Trà Thái Nguyên được tiến hành bởi cáchoạt động chủ yếu sau:

- Sản xuất Chè Thái Nguyên các loại chè mang hương vị đặc trưng vốn có của Chè Tháinguyên và phù hợp với từng đối tượng tiêu dùng. - Tạo nên sự đa dạng hấp dẫn về mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm Trà Thái Nguyên. Đốivới từng loại sản phẩm Trà Thái Nguyên xác định mục tiêu và đối tượng tiêu dùng chủ yếu làai? Trên cơ sở đó đưa ra phương án về bao gói, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm Trà Thái Nguyênkhác nhau. Đồng thời mẫu mã phải làm nổi bật nhưng phải hài hoà trang nhã,phù hợp với tính chất của loại sản phẩm Trà Thái Nguyên cao cấp này. - Đa dạng về bao gói sản phẩm Trà Thái Nguyên theo các trọng lượng khác nhau để phùhợp với nhu cầu và mục đích sử dụng của từng loại khách hàng. - Nghiên cứu và triển khai sản phẩm Trà Thái Nguyên mới.

 * Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên và tăng cường quản lý chất lượng. Đa dạng hoá sản phẩm Trà Thái Nguyên có nghĩa Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên thực hiện việc mở rộng danh mụcsản phẩm Trà Thái Nguyên gắn liền với quá trình đổi mới và hoàn thi ện cơ cấu sản phẩm Trà Thái Nguyên nhằm đảmbảo sản phẩm Trà Thái Nguyên thích ứng với sự biến động của môi trường kinh doanh Trà  Thái Nguyên.

 * Xây dựng kế hoạch ổn định sản xuẩt. Chính sách đảm bảo tiêu thụ hết theo kế hoạch sản phẩm Trà Thái Nguyên Chè do sảnxuất ra. Việc thu mua thêm nguyên liệu đáp ứng sản xuất Chè Thái Nguyên phải diễn ra thườngxuyên, đặc biệt khi trong vùng nguyên liệu nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Trà Thái Nguyên sau thuhoạch lớn. Để làm được điều này các bộ phận kế hoạch phải xây dựng kếhoạch thu mua phải chuẩn bị đầy đủ lực lượng thu mua, Xây dựng chính sáchgiá hợp lý đảm bảo ổn định sản xuất Chè Thái Nguyên.

 * Quy hoạch phát triển đầu tư sản xuất Chè Thái Nguyên theo các hướng chính sau: - Xác định những sản phẩm Trà Thái Nguyên có lợi thế cạnh tranh và khả năng tiêu thụở nước ngoài để định hướng và khuyến khích phát triển mạnh. - Ưu tiên phát tri ển công n chế biến gắn liền với chất lượng sản phẩm Trà Thái Nguyên. ghệ - Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Trà Thái Nguyên tiềm năng và triển khai sảnphẩm mới ở các thị trường. - Đầu tư mở rộng vùng nguyên liệu và nhà máy chế biến quy mô lớn. - Đầu tư cho phân tích, tìm kiếm thị trường.

KẾT LUẬN

Trong bối cảnh thị trường thế giới hiện nay việc giao lưu kinh tế vănhoá khoa học kỹ thuật phát triển rất mạnh mẽ thì một số nước đóng cửa nềnkinh tế sẽ không theo kịp các nước khác và dần dần sẽ bị tụt hậu so với thếgiới. Để không bị rơi vào tình trạng này đòi hỏi các nước phải mở cửa nềnkinh tế, hoà nhập vào thị trường thế giới tạo nguồn ngoại tệ cần thiết cho việcthực hiện các mục tiêu của chiến lược phát triển kinh tế xã hội nói cung vàmục tiêu tìm kiếm lợi nhuận của các Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên nói riêng. Cở sở của việc mở cửa nền kinh tế phải dựa vào nguồn lực trong nướclà chủ yếu, đồng thời kết hợp với nguồn lực từ bên ngoài theo xu thế pháttriển chung của thế giới. Trên thị trường thế giới hiện nay đang diễn ra sự cạnh tranh quyết liệtgiữa các nước. Vì vậy muốn đứng vững và ổn định trên thị trường quốc tế thì các nhàsản xuất Chè Thái Nguyên phải tạo ra những mặt hàng xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên có sức cạnh tranh hợp thị hiếungười tiêu dùng. Vì vậy tăng sản lượng và chất lượng chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên là việclàm hết sức cần thiết. Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên với mục tiêu nâng caokhả năng cạnh tranh cho sản phẩm Trà Thái Nguyên chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên trong những năm vừa qua đãcó chiến lược và giải pháp cụ thể xong cũng còn có những tồn tại. Vì vậytrong bài viết này tôi mạnh dạn nêu ra một số giải pháp để nâng cao sức cạnhtranh của mặt hàng Chè xuất khẩu Trà Tân Cương Thái Nguyên của Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên trong thời gian tới rất mong sựgóp ý của mọi người để đề tài được hoàn thiện./.

  TÀI LIỆU THAM KHẢO

1.     Chifford Banm Back, PhD - Tổ chức và điều hành doanh nghiệp nhỏ (NXB Khoa học và kỹ thuật Hà Nội 1996)2. David Begg-S.Fischer-R.Dornbursch - Kinh tế học T1 (NXB Giáo dục,Hà Nội 1992)3. James CoComer - Quản trị bán hàng (NXB Thống kê Hà Nội 1996)4. Philip Kotler - Quản trị Marketing (NXB Thống kê, Hà Nội 1997)5. P.A Samnelson-W.D.Nordhans - Kinh tế học (Viện quan hệ quốc tế 1989)6. Báo cáo t ổng kết các năm 2004- 2007 c ủa Hợp tác xã Trà Xanh Thái Nguyên7. Bộ 5 đĩa hành trang cho các Doanh nghiệp trước thềm hội nhập (Phòng thương mại và công nghiệp VCCI )8. Cạnh tranh cho tương lai - Thái Quang Sa (Trung tâm thông tin khoa học kỹ thuật hoá chất Hà Nội 1999)9. Doanh nghiệp Việt Nam và hành trang vào thế kỷ XXI, trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam - NXB Thống kê Hà Nội 1999.10. Quản trị doanh nghiệp thương mại, PGS. TS Phạm Vũ Luận (Hà Nội 1997)11. Hội nhập WTO cơ hội và thách thức cho các Doanh nghiệp (Trang thông tin điện tử của Phòng thương mại và công nghiệp VCCI )12. Kinh tế chính trị Mác - Lênin tập I (NXB Giáo dục - 1998)13. Kinh tế doanh nghiệp thương mại, TS. Phạm Công Đoàn TS. Nguyễn Cảnh Lịch (NXB Giáo dục, Hà Nội - 1999)14. Phân tích hot động kinh doanh Trà  Thái Nguyên, TS PHạm Văn Dược - Đăng Kim ạ Cương (NXB